Deze uitspraak kennen we allemaal en is in de vastgoed van toepassing voor zowel de beschikbaarheid t.a.v. je kandidaat-koper als de opvolging na het bezoek.



a) De beschikbaarheid t.a.v. je kandidaat-koper

Telefonisch
Als een kandidaat-koper een woning te koop ziet staan, dan zal hij jou hiervoor opbellen. Zorg ervoor dat je 7/7 tijdens de dag bereikbaar bent om kandidaat-kopers te woord te staan, ook wanneer je aan het werk bent.

Bezoeken
Een kandidaat-koper laat je best komen wanneer hem het beste schikt. Je bent er niks mee dat hij/zij in gedachten bezig is met het feit dat ze nog op tijd in de winkel moeten geraken of zeker de zoon of dochter niet mogen vergeten op te halen in de sportclub. Neem het van ons aan, aan zulke mensen verkoop je niet. Ze zitten simpelweg niet met hun gedachten bij jouw huis.

b) De opvolging na het bezoek.

Heb je niet kunnen verkopen op het einde van het bezoek?
Volg dan zeker de kandidaten op door hen te bellen.
We weten dat dit én ongemakkelijk kan aanvoelen én veel tijd zal vergen, maar het loont. Het zal je ofwel een verkoop opleveren ofwel een beter inzicht geven in de reden waarom de mensen niet kopen. Deze reden kan je ofwel weerleggen ofwel is het aan jou om hieraan iets te doen.

Opvolgen van potentiële kopers is een belangrijke factor in een succesvolle verkoop.

Gezien makelen onze job is, is ons kantoor er op georganiseerd om zowel kopers als verkopers van nabij op te volgen. Zo laten we geen kandidaat-kopers schieten én kunnen we bezoeken brengen op de tijdstippen die kandidaat-kopers het best schikken.




Fasade-super-tip:
Zorg dat je voldoende tijd hebt om gedreven met jouw verkoop bezig te zijn.